Erfolgreicher Markteintritt

Die HBS Health Business Solutions GmbH entwickelt, implementiert und betreut Plattformlösungen für den elektronischen Warenverkehr im Gesundheitswesen. Als Mitglied einer besonders breit aufgestellten Firmengruppe kann HBS alle erforderlichen Komplementärleistungen flexibel abrufen und in das eigene Leistungsportfolio integrieren. Bei der Vermarktung ihrer Leistungen war die HBS als junges Unternehmen jedoch mit mehreren Herausforderungen konfrontiert:

  • Die HBS trat mit ihrem Unternehmen in einen vermeintlich gesättigten Markt ein.
  • Der Mitbewerber GHX Europe nahm mit über 80 Prozent Marktanteil eine nahezu monopolartige Stellung ein.

Realisierung

HBS beauftragte Wandschneider und Bartsch mit der Begleitung des Markteintritts sowie der Realisierung von Corporate Identity und Basisausstattung.

  • Abgrenzung von Mitbewerbern
  • Basisausstattung für den Markteintritt

WB erarbeitete zunächst die Alleinstellungsmerkmale der HBS. Das junge, aber branchenerfahrene Team, die konsequente Einbeziehung eines Consulting-Prozesses sowie eine neu entwickelte Plattformlösung für den elektronischen Warenverkehr grenzen die HBS deutlich von ihren Mitbewerbern ab.

WB entwickelte ein CI-Manual, in dem sich die HBS durch ein modernes, klar strukturiertes Design von anderen etablierten Mitbewerbern abhebt und sich deutlich als junges, innovationsfreudiges Unternehmen präsentiert. Mit einer klaren Fokussierung auf die Zielgruppen erstellte WB eine komplette, erste Geschäftsausstattung.

Fazit

Mit der Entwicklung der Corporate Identity und der Realisierung einer Basisausstattung trug WB entscheidend zur erfolgreichen Etablierung der HBS am Markt bei. Durch die von WB entwickelte Abgrenzung zum Wettbewerb konnte das Unternehmen seine Fachkompetenz authentisch kommunizieren, sein einzigartiges Leistungsspektrum bewerben und das Vertrauen des Marktes für sich gewinnen.

 

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