Zielgruppen erreichen

Mit der Spezialisierung auf die Bereiche Virtualisierung, Storage und Cloud Computing hat sich die ahd hellweg data GmbH & Co. KG in den vergangenen Jahren zu einem anerkannten High-End-Lösungsanbieter im südöstlichen Westfalen und dem Münsterland entwickelt. Diesen Anspruch sollte auch das Marketing des Unternehmens kennzeichnen.

Realisierung

ahd beauftragte Wandschneider & Bartsch Kommunikationsberatung (WB) mit der Entwicklung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie.

  • Den Anspruch visualisieren
  • Marketing entwickeln
  • Zielgruppen erreichen

WB setzte in der Konzeption auf die Gestaltung einer Designlinie, die dem Anspruch von ahd gerecht wird, in den Bereichen Storage, Virtualisierung und Cloud Computing die Benchmark in der Region zu sein. Der Slogan „ahd your business. Ihre IT braucht unsere Lösungen!“ unterstreicht das neue Selbstbewusstsein des Systemhauses.

WB entwickelte Marketingmittel, die von der Neukundenakquise bis hin zur Bestandskundenentwicklung schlüssig aufeinander aufbauen und den Vertrieb aktiv unterstützen. Kernelement ist die neue Internetpräsenz: Potentielle Kunden erfahren dort innerhalb kürzester Zeit, warum ahd der erste Ansprechpartner in punkto IT-Lösungen ist. Für das aktive Referenzmarketing empfahl Wandschneider & Bartsch die Erstellung von Anwenderberichten sowie die Veranstaltung von Kundenevents als Instrumente zur Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung.

In Coachings schulte WB die Mitarbeiter der ahd im Einsatz der Marketingmittel für den Vertrieb. Jeder Vertriebsmitarbeiter ist nun in der Lage, die Alleinstellungsmerkmale der ahd authentisch zu kommunizieren und dem Kunden plausibel zu machen, dass und wie ahd IT-Infrastrukturen produktiv und wirtschaftlich aufbaut und betreibt.


Fazit

Die ahd besitzt nun eine langfristige Strategie für den erfolgreichen Vertrieb ihrer Leistungen und für eine zielgruppengerechte Ansprache. Die entwickelten Marketingmittel unterstützen die „neue“ ahd dabei, sich selbstbewusst zu präsentieren, Bestandskunden zu entwickeln und Neukunden zu gewinnen.

 

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